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　　我们的广告预算如何分配？

　　早期的时候，报纸广告多一点。后来产品的市场打开了之后，我们主要是以电视广告为主。大头还是在电视广告上面，其次是终端的宣传品，还有一个终端的促销。

　　终端宣传品，是指海报，[2]，就搞个大盒子。

　　因为现在各个商场其实挺黑的，你的店面摆放他都要收钱。你要是摆一面墙的话他收你多少钱。只摆一盒他不收钱。就这些，我们一年也要花不少钱。

　　我们早期报纸广告会多一些，因为一个产品刚上市的时候，你需要告诉消费者的内容相对多一点。

　　除了“送礼”这个概念之外，还有“改善睡眠”这个概念。

　　它为什么会改善睡眠，它有没有副作用，它的机理是什么，它调整肠道的原理跟三株跟昂立有什么区别，这些东西你需要告诉消费者。这个电视是做不到的，报纸能做到，因为在报纸上你可以用大量的文字去说。

　　所以刚导入市场的时候，我们有3年时间，报纸广告大过电视广告。后面报纸广告逐渐逐渐削弱，现在，报纸广告基本上停了。