（一）延长付款期。在大多数行业中，付款期主要由交易惯例确定。例如，食品加工业的平均付款期相对较短，服装业的平均付款期则相对长一些。而在许多服务性行业中（如通信公司）都没有存货，因此其资金缺口等于其平均收款期。所以虽然付款期限存在一定弹性，但是变化不大。  

　　（二）缩短收款期。企业货款回收速度越快，资金缺口越小。但在许多情况下为扩大销售或提高竞争力而给予商业信用是必须的。此外，收款期限也会受到行业性质的影响。例如，采取现金交易的企业（如商业零售企业）的收现期为零。因此收款期限变化也不会太大。  

　　（三）提高存货周转率。存货周转速度越快，存货占用资金水平越低，其流动性越强，转化为现金的速度越快，资金缺口就越小。所以，除收款期和付款期外，存货周转率对资金缺口的影响较大。通过下面的例子，我们可以看到改进生产和销售，提高存货周转率将会对资金缺口产生何种影响，进而知道为什么要加强营运资金管理。  

　　假定A公司存货周转天数减少10天，即从最初的40天降至30天，而其它情况没有变化，即使收款期和付款期没有改变，存货周转天数减少也会使资金缺口减少10天，每年将直接节约10×3.5＝35万元利息费用。由此可见，缩减资金缺口有助于增加企业利润。这一改变来自改善存货管理。虽然存货周转率也会受行业类型影响，但是在认清改善营运资金管理的重要性后，管理人员可以通过采取积极措施来改善这一指标。  
　　  
　　四、资金短缺对企业发展的影响  
　　  
　　销售部门对于增加销售额、提高存货周转率负有重要责任。但是资金缺口分析还告诫成长型企业决不能忽视现金流量问题。在快速成长期，财务经理和销售经理都要关注资金缺口，否则销售额的增加未必会带来利润的增长。如果因为销售大幅度增长而导致累积现金流量变为负值，企业将面临生存危机。  

　　例如，假定与上一年度相比，A公司的销售增长率为100％，则其存货需求至少也会增长100％，但是销售量的迅速增长带来的繁荣景象往往会使管理人员过于乐观，为保障销售需要的想法可能会导致安全存货的迅速膨胀，由此造成现金需求（现金流出量）至少也会增长100％以上。此时，如果A公司的资金缺口、销售毛利率和融资金额等情况都没有变化，那么该公司的现金流量将变为负值。此时，销售额增长越快，企业因资金枯竭而面临困境的速度也越快。企业如果已经陷入这种境地，就必须减少资金缺口、增加边际利润或者放慢销售增长速度，直到现金流入和现金流出实现平衡。  

　　当然，现实世界是千变万化的。许多企业会在瞬间成长，企业的存货水平也会随季节和气候等因素变化而增减，或者由于价格波动致使产品销售成本难于预测。但是有一点是不会变的，对于要实现快速健康成长的企业而言，加强营运资金管理，防范营运资金短缺的风险是必不可少的。  

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