A	B	C
	n/30	n/60	n/90
年赊销额	3600	3960	4200
应收账款平均收账天数	30	60	90
应收账款平均余额	3600÷360×30 　　=300	3960÷360×60 　　=660	4200÷360×90 　　=1050
维持赊销业务所需资金	300×60%=180	660×60%=396	1050×60%=630
坏账损失/年赊销额	2%	3%	6%
坏账损失	3600×2%=72	3960×3%=118.8	4200×6%=252
坏账损失收账费用	36	60	144

　　收账分析评价表

	A	B	C
	n/30	n/60	n/90
年赊销额	3600.0	3960.0	4200.0
变动成本	2160.0	2376.0	2520.0
信用成本前收益	1440.0	1584.0	1680.0
信用成本：
应收账款机会成本	180×10%=18.0	396×10%=39.6	630×10%=63.0
坏账损失	72.0	118.8	252.0
收账费用	36.0	60.0	144.0
小计	126.0	218.4	450.0
信用成本后收益	1314.0	1365.6	1221.0

　　[例8-7]信用条件决策
　　仍以例8-6所列资料为例，如果企业为了加速应收账款的回收，决定在B方案的基础上将赊销条件改为"2/10，1/20，n/60"（D方案）估计约有60%的客户（按赊销额计算）会利用2%的折扣；15%的客户将利用1%的折扣。坏账损失率降为1.5%，收账费用降为42万元。根据上述资料，有关指标可计算如下：
　　应收账款平均收账天数=60%×10+15%×20+（1-60%-15%）×60=24（天）
　　应收账款平均余额=3960÷360×24=264（万元）
　　维持赊销业务所需要的资金=264×60%=158.4（万元）
　　应收账款机会成本=158.4×10%=15.84（万元）
　　坏账损失=3960×1.5%=59.4（万元）
　　现金折扣=3960×（2%×60%+1%×15%）=53.46（万元）

	B	D
	N/60	2/10，1/20，n/60
年赊销额	3960.00	3960.00
减：现金折扣	-	53.46
年赊销净额	3960.00	3906.54
减：变动成本	2376.00	2376.00
信用成本前收益	1584.00	1530.54
减：信用成本
应收账款机会成本	39.60	15.84
坏账损失	118.80	59.40
收账费用	60.00	42.00
小计	218.40	117.24
信用成本后收益	1365.60	1413.30

　　[例8-8]收账政策的确定
　　已知某企业应收账款原有的收账政策和拟改变的收账政策如表8-8。
　　假设资金利润率10%，根据表中的资料，计算两种方案的收账总成本如表8-9。
　　　表8-8　　　　　　　 收账政策备选方案资料

项目	现行收账政策	拟改变的收账政策
年收账费用（万元） 应收账款平均收账天数（天） 坏账损失占赊销额的百分比（%） 赊销额（万元） 变动成本率%	90 60 3 7200 60	150 30 2 7200 60

　　　表8-9　　　　　　　　收账政策分析评价表

项目	现行收账政策	拟改变的收账政策
赊销额 应收账款平均收账天数 应收账款平均余额 应收账款占用的资金	7200 60 7200÷360×60=1200 1200×60%=720	7200 30 7200÷360×30=600 600×60%=360
收账成本：
应收账款机会成本 坏账损失 年收账费用	720×10%=72 7200×3%=216 90	360×10%=36 7200×2%=144 150
收账总成本	378	330

　　[例]某企业2001年A产品销售收入为4000万元，总成本为3000万元，其中固定成本为600万元。2002年该企业有两种信用政策可供选用：
　　甲方案给予客户60天信用期限（n/60），预计销售收入为5000万元，货款将于第60天收到，其信用成本为140万元；
　　乙方案的信用政策为（2/10，1/20，n/90），预计销售收入为5400万元，将有30%的货款于第10天收到，20%的货款于第20天收到，其余50%的货款于第90天收到（前两部分货款不会产生坏账，后一部分货款的坏账损失率为该部分货款的4%），收账费用为50万元。
　　该企业A产品销售额的相关范围为3000-6000万元，企业的资金成本率为8%（为简化计算，本题不考虑增值税因素）。

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