(2)采取一些报价策略。许多承包商采用一些报价策略，以降低、避免或转移风险。例如：
1)开口升级报价：将工程中的一些风险大、花钱多的分项工程或工作抛开，仅在报价单中注明，由双方再度商讨决定。这样大大降低了总报价，用最低价吸引业主，取得与业主商谈的机会，而在议价谈判和合同谈判中逐渐提高报价。
2)多方案报价：在报价单中注明，如果业主修改某些苛刻的对承包商不利的、风险大的条款，则可以降低报价。按不同的情况，分别提出多个报价供业主选择二这在合同谈判(标后谈判)中用得较多。 
3)在报价单中，建议将一些花费大、风险大的分项工程按成本加酬金的方式结算。 
但由于业主和工程师管理水平的提高，招标程序的规范化和招标规则的健全，这些策略的应用余地和作用已经很小，弄不好承包商会丧失承包工程资格或造成报价失误。
(3) 在法律和招标文件允许的条件下，在投标书中使用保留条件、附加或补充说明，这样可以给合同谈判和索赔留下伏笔。但在很多合同条件中，不允许承包商提出保留条件或附加说明。
 
例12.将工程中风险大、花钱多的分项工程或工作抛开，仅在报价单中注明，由双方再度商讨决定。这样大大降低了总报价，有助于取得与业主商谈的机会，而在议价谈判和合同谈判中逐渐提高报价。这种报价策略被称为（　）。(2005考题)
A.闭口价
B.多方案报价
C.开口升级报价
D.工程量清单报价
答案：C
 
2．通过谈判合理分担风险   
减少或避免风险，是承包合同谈判的重点。通过合同谈判，使合同体现双方责权利的平衡和公平合理，是最有效的对策。
(1)充分考虑合同实施过程中可能发生的各种情况，在合同中予以详细地具体地规定，防止意外风险。所以，合同谈判的目标，首先是对合同条文拾遗补缺，使之完整。
(2) 使风险型条款合理化，力争对责权利不平衡条款，单方面约束性条款作修改或限定，防止独立承担风险。例如合同规定，承包商应按合同工期交付工程，否则，必须支付相应的违约罚款。则合同同时应规定，业主应及时交付图纸亏交付施工场地、行驶道路；支付已完工程款等，否则工期应予以顺延。  
对不符合工程惯例的单方面约束性条款，在谈判中可列举工程惯例，如FIDIC条件的规定，劝说业主取消或修改。

(3)将一些风险较大的合同责任推给业主，以减少风险。当然，常常也相应地；减少收益(如管理费和利润的收益)机会。例如，让业主负责提供价格变动大，供应渠道难以保证的材料；由业主支付海关税，并完成材料、机械设备的人关手续；让业主承担业主方的工程管理人员的现场办公设施、办公用品、交通工具、食宿等方面的费用。
(4)通过合同谈判争取在合同条款中增加对承包商权益的保护性条款。
3．购买保险 
工程保险是业主和承包商转移风险的一种重要手段。当出现保险范围内的风险，造成财务损失时，承包商可以向保险公司索赔，以获得一定数量的赔偿。一般在招标文件中，业主都已指定承包商投保的种类，并在工程开工后就承包商的保险做出审查和批准。通常承包工程保险有工程一切险，施工设备保险，第三方责任险，人身伤亡保险等。
承包商应充分了解这些保险所保的风险范围、保险金计算、赔偿方法、程序、赔偿额等详细情况，以做出正确的保险决策。   
4．采取技术的、经济的和组织的措施 
(1)组织最得力的投标班子，进行详细的招标文件分析，作详细的环境调查亏通过周密的计划和组织，作精细的报价以降低投标风险；
(2)对技术复杂的工程，采用新的，同时又是成熟的工艺，设备和施工方法； 
(3)对风险大的工程派遣最得力的项目经理、技术人员、合同管理人员等，组成精干的项目管理小组；  
(4)施工企业对风险大的工程，在技术力量、机械装备、材料供应、资金供应工劳务安排等方面予以特殊对待，全力保证该合同实施；   
(5)对风险大的工程，应作更周密的计划，采取有效的检查、监督和控制手段；
(6)风险大的工程应该作为施工企业的各职能部门管理工作的重点，从各个方面予以保证。   
5．在工程过程中加强索赔管理
用索赔和反索赔来弥补或减少损失，这是一个很好的，也是被广泛采用的对策。通过索赔可以提高合同价格，增加工程收益，补偿由风险造成的损失。   
许多有经验的承包商在分析招标文件时就考虑其中的漏洞，矛盾和不完善的地方，考虑可能的索赔，甚至在报价和合同谈判中为将来的索赔留下伏笔，人们把它称为“合同签订前索赔”。但这本身常常又会有很大的风险。  
6．其他对策
(1)将一些风险大的分项工程分包出去，向分包商转嫁风险。 
(2)与其他承包商建立联营体，联营承包，共同承担风险等。   
 
例13．在下述各项中，属转移风险手段的是(       )。 
A．增加对承包商权益的保护性条款           　
B．加强索赔   
C．购买保险              　                 

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